Venta a consignación y directa, tienda por tienda
Lleva la venta a consignación y la venta directa en el mismo lugar: cada tienda tiene su base, y cada visita se cobra bien sin que tengas que acordarte.
Lo que haces hoy
Llevas dos tipos de tienda en la cabeza y decides qué base aplica de pie, frente al mostrador y con una caja en los brazos.
Un detalle concreto
La base se define una vez en la tienda, no en cada visita, así que alguien que nunca ha ido a esa tienda la cobra bien en su primera visita. En consignación se cobra el conteo anterior menos lo que quedó; en directa, lo que se dejó.
Casi todos los productores terminan llevando las dos. Una tienda que ya te tiene confianza te compra en firme; una que todavía no sabe si tu producto se mueve lo toma a consignación, porque así el riesgo de que se quede en el anaquel es tuyo y no suyo.
Son dos cuentas distintas
Directa es la fácil: la tienda compra lo que le dejas, y se le cobra lo que dejaste.
Consignación no. La tienda paga lo que se vendió desde tu última visita, que es lo que contaste la vez pasada menos lo que sigue en el anaquel hoy. Lo que dejas hoy no entra en esa cuenta — se cobrará en la siguiente visita, cuando se sepa cuánto se vendió.
Confundir una con otra es el error más caro del oficio, y es fácil cometerlo de pie y con prisa.
Se define una vez, en la tienda
La base vive en la tienda, no en la visita. La pones cuando das de alta la tienda y se queda hasta que la cambies a propósito.
Eso importa sobre todo cuando alguien más hace parte de tu ruta. Un Vendedor que nunca ha ido a una tienda no necesita conocer tu arreglo con el dueño: cuenta lo que hay en el anaquel, y la cuenta correcta sale sola.
Los reemplazos quedan fuera de las dos
Cambiar una pieza rota o caducada por una nueva se cobra en cero en cualquiera de las dos bases. Se registra como una cantidad aparte, así que nunca se convierte en venta en un conteo a consignación ni infla un cobro directo.
Preguntas frecuentes
- ¿Una tienda puede pasar de consignación a directa?
- Sí. Lo cambias en la tienda y de ahí en adelante cada visita sigue la base nueva. Las visitas pasadas conservan la base con la que se registraron, porque cambiarlas sería reescribir dinero ya saldado.
- ¿Quien hace la visita tiene que saber cuál es cuál?
- No. La pantalla de entrega ya lo sabe, y dice arriba qué base está aplicando. Cuenta el anaquel y la cuenta sale sola.
- ¿Y si llego y la tienda no necesita nada?
- Marca la visita como «No se requiere entrega» y escribe el motivo. No se deja nada ni se cobra nada, pero la visita queda registrada — y una tienda que te dijo que no tres semanas seguidas se vuelve algo que puedes ver.