Comisiones de ventas por niveles, sin discutir
Comisiones de ventas para quien vende por ti: un precio de socio que baja según lo que venda al mes, calculado en cada entrega y nunca sobre reemplazos.
Lo que haces hoy
Sacas la parte de cada Vendedor a fin de mes con un montón de notas, discuten qué tarifa aplicaba, y luego vuelven a discutir por los reemplazos.
Un detalle concreto
Los niveles son marginales y se cuentan por mes calendario en todas las tiendas del Vendedor: al pasar de 200 piezas, la 201 le sale más barata, y las 200 ya vendidas no se recalculan. Si una tienda paga menos que su precio de socio, gana cero — nunca queda debiendo.
Si haces tú todas las visitas, esta página no te sirve de nada. En cuanto alguien más vende por ti — un Vendedor que consigue tiendas, levanta pedidos y a veces también las surte — es la diferencia entre un mes limpio y una plática que nadie disfruta.
Un margen, no un porcentaje
El Vendedor compra cada pieza a su precio de socio y se la vende a la tienda al precio que paga esa tienda. La diferencia es suya. Así, un Vendedor que negocia mejor precio gana más en cada pieza, y uno que rebaja para quedarse con una tienda paga la rebaja de su margen y no del tuyo.
Niveles según lo que vende al mes
Los precios de socio van por niveles. Cada renglón dice: a partir de tantas piezas vendidas en el mes calendario, cada pieza adicional cuesta tanto. Las piezas se cuentan en todas las tiendas del Vendedor, así que el nivel refleja cuánto vende y no cómo están repartidas sus tiendas.
Los niveles son marginales. Cruzar un umbral baja el precio de la siguiente pieza y no toca las que ya se vendieron, así la última entrega del mes no recalcula la primera.
Quién entrega cambia el trato
Un Vendedor que surte sus propias tiendas hace un trabajo que de otro modo haría tu ruta. Por eso los niveles se pueden definir dos veces — un esquema para las tiendas que surte él y otro para las de tu ruta — y otra vez por producto cuando alguno deja otro margen. Una tienda con su propio precio de socio en su página manda sobre todo lo demás.
Nunca sobre reemplazos
Un reemplazo por producto dañado o caducado se cobra en cero, así que no genera nada. No hizo falta una regla especial: la comisión sale de lo que se le cobró a la tienda, y a la tienda se le cobró cero.
Cada Vendedor ve lo suyo
El Vendedor tiene una página de ganancias con lo que ha generado y lo que falta por pagarle. Cuando le pagas, el pago queda registrado contra lo generado, y lo pendiente baja por lo que de verdad se entregó.
Preguntas frecuentes
- ¿Cómo se calcula la comisión de un Vendedor?
- Por cada pieza cobrada, el Vendedor se queda con el precio de la tienda menos su precio de socio. Tú defines los precios de socio por niveles de volumen al mes — por ejemplo, las primeras 100 piezas a un precio y de ahí en adelante a uno menor — así que vender más le deja más por pieza.
- ¿Puedo darle mejor precio a un Vendedor que surte él mismo?
- Sí. Puedes tener un esquema de niveles para las tiendas que el Vendedor surte en persona y otro para las que van en tu ruta, y uno por producto si alguno deja otro margen. Gana el esquema más específico.
- ¿Una tienda puede tener su propio precio de socio?
- Sí. Un precio de socio puesto en la página de la tienda tiene prioridad sobre los niveles, para esa tienda y ese Vendedor.
- ¿La comisión se calcula sobre la entrega o sobre el pago?
- Sobre la entrega, porque es cuando se sabe qué se vendió y a qué precio. Que la tienda pague tarde no cambia lo que el Vendedor ganó.
- ¿Quién gana comisión en una tienda?
- Su Vendedor, y solo una persona a la vez. Si lo cambias, el nuevo gana desde la siguiente entrega; lo ya generado se queda donde está. Los administradores nunca ganan comisión.